1、品牌前期宣傳

　　品牌前期宣傳這個(gè)過(guò)程中，戶(hù)外廣告會(huì)通過(guò)各種各樣的方式讓消費(fèi)者認(rèn)識(shí)、認(rèn)知和認(rèn)同這個(gè)品牌。

　　消費(fèi)者熟知品牌的過(guò)程就像是男女朋友相識(shí)的過(guò)程，由陌生到熟悉循序漸進(jìn)的過(guò)程。在消費(fèi)者對(duì)品牌“認(rèn)識(shí)---認(rèn)知---認(rèn)同”的過(guò)程中，戶(hù)外廣告貫穿了全過(guò)程，是消費(fèi)者與品牌聯(lián)系的必要橋梁。

　　初次見(jiàn)面，你會(huì)通過(guò)外表、衣著、行為對(duì)陌生人有一個(gè)初步的認(rèn)知(通過(guò)品牌名、品牌logo形成對(duì)品牌的初步認(rèn)知);

　　然后會(huì)進(jìn)一步了解Ta的職業(yè)、性格、喜好(進(jìn)一步認(rèn)識(shí)品牌，了解品牌是做什么的，和其他品牌有什么不一樣);

　　最后，慢慢的越來(lái)越熟悉，你覺(jué)得Ta與你性格相近，有共通的興趣和愛(ài)好，慢慢確定了關(guān)系(對(duì)品牌有了忠誠(chéng)度，形成了“我們”的感覺(jué))。

　　從戶(hù)外廣告自身的特性來(lái)看，一方面，戶(hù)外廣告是根植于消費(fèi)者真實(shí)生活空間的媒體形式。CTR媒介智訊曾做過(guò)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)戶(hù)外廣告的到達(dá)率高達(dá)80%。特別是隨著“戶(hù)外生活圈媒體”概念的盛行，戶(hù)外廣告無(wú)論在數(shù)量上還是種類(lèi)上都有了較大增長(zhǎng)?，F(xiàn)在人們一出門(mén)就會(huì)接觸到各種類(lèi)型的戶(hù)外廣告：電梯廣告、公交車(chē)廣告、地鐵廣告、機(jī)場(chǎng)廣告、郵輪中心廣告等。

　　另一方面，戶(hù)外廣告的傳播具有直接性。不同于電視廣告、互聯(lián)網(wǎng)廣告的間接性(廣告信息獲取需要借助一定的工具：電視、電腦或手機(jī))，消費(fèi)者無(wú)需借助其他工具即可直接接收到廣告信息，這大大提高了廣告信息的曝光率和到達(dá)率。

　　戶(hù)外廣告還有很多其他優(yōu)勢(shì)，但是僅從立足于真實(shí)空間、直接傳遞信息這兩點(diǎn)就可以確定戶(hù)外廣告在品牌宣傳過(guò)程中不可替代的地位了。

　　2、品牌后期維護(hù)

　　戶(hù)外廣告的作用不僅僅是品牌前期宣傳，它還有一個(gè)更大的作用就是品牌后期維護(hù)，這一點(diǎn)非常重要。

　　為什么家喻戶(hù)曉的品牌如可口可樂(lè)、康師傅、寶潔每年還要在廣告上投入大量的費(fèi)用?根本原因就在于保持品牌活躍度和競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模。

　　品牌活躍度到底有多重要?它關(guān)系到品牌的“生死存亡”。消費(fèi)者都是健忘且善變的，品牌必須不斷活躍在消費(fèi)者的視線(xiàn)里才能保證品牌的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)模。消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度大致可分為4類(lèi)：

　　慣性購(gòu)買(mǎi)初級(jí)：下意識(shí)每次都選擇同一品牌，受到影響會(huì)輕易變更選擇。

　　慣性購(gòu)買(mǎi)高級(jí)：對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)滿(mǎn)意而重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，有一定忠誠(chéng)度，不會(huì)輕易變更選擇。

　　情感和承諾購(gòu)買(mǎi)：認(rèn)同品牌。

　　大部分的消費(fèi)者都停留在無(wú)忠誠(chéng)或慣性購(gòu)買(mǎi)的層次，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高。在這種情況下，為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，獲得規(guī)模效益，品牌必須加大廣告投放，保持品牌的活躍度，提高無(wú)忠誠(chéng)消費(fèi)者和慣性購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)者選擇品牌的機(jī)率。

　　依然以家喻戶(hù)曉的飲料品牌可口可樂(lè)為例。飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，無(wú)需多言，隨便進(jìn)入一家超市或商場(chǎng)的飲料貨架前都能直觀的感受到。而可口可樂(lè)和百事可樂(lè)在產(chǎn)品功能、味道層面的區(qū)分度基本不大。1970年美國(guó)人做過(guò)實(shí)驗(yàn)，只有不到10%的人能喝出兩種可樂(lè)的區(qū)別。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下盈利，通過(guò)廣告保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)就成為可口可樂(lè)的必然選擇。

　　有人曾給可口可樂(lè)算了這樣一筆賬：假如可口可樂(lè)的固定投入成本是100元(包括廠房、研發(fā)等不隨銷(xiāo)量變動(dòng)的成本)，每年生產(chǎn)200瓶可樂(lè)，每瓶可樂(lè)的可變成本是1.5塊(即一瓶飲料的物料成本)，那么它的總成本就是100+200*1.5=400，平均成本則是400/200=2元，如果每瓶賣(mài)2.5元，那它可以賺0.5元。

　　這時(shí)候廣告停止，銷(xiāo)量從200瓶變成100瓶，固定成本依然不變，總成本變成100+100*1.5=250，而平均成本則變成250/100=2.5，如果還賣(mài)2.5元，則不賺錢(qián)，利潤(rùn)率變成0。

　　當(dāng)然這種算法，是排除了現(xiàn)實(shí)因素的理想化算法。即便如此，也讓我們看到了用廣告保持規(guī)模優(yōu)勢(shì)的重要性。你不做廣告，別人就會(huì)做，別人的規(guī)模就會(huì)碾壓你。

　　話(huà)又說(shuō)回來(lái)，廣告投放的方式那么多，為什么要選擇戶(hù)外廣告呢?這當(dāng)然是因?yàn)閼?hù)外廣告具有其他媒體所不具備的優(yōu)勢(shì)，除了上文提到的真實(shí)空間優(yōu)勢(shì)、信息傳播直接性?xún)?yōu)勢(shì)外，還有經(jīng)過(guò)市場(chǎng)驗(yàn)證的千人成本低、到達(dá)率高等優(yōu)勢(shì)。

　　回想一下生活中，那些耳熟能詳?shù)钠放疲心囊粋€(gè)沒(méi)有投放過(guò)戶(hù)外廣告?可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、康師傅、華為、小米、支付寶、微信支付、京東、淘寶、攜程、蘇寧易購(gòu)、國(guó)美電器......

　　哪一個(gè)不是知名品牌，又有哪一個(gè)忽視了戶(hù)外廣告。廣告投放的本質(zhì)就是與消費(fèi)者溝通交流的過(guò)程，既然戶(hù)外廣告可以給品牌與大眾之間搭建橋梁，為什么我們不選擇它呢?

當(dāng)然，戶(hù)外廣告是品牌的必選項(xiàng)，但不是唯一項(xiàng)。因?yàn)闆](méi)有哪一種廣告形式是完美的，每種廣告形式都有其傳播的局限性，品牌要做的就是找到最具傳播優(yōu)勢(shì)的那一種戶(hù)外廣告進(jìn)行品牌宣傳。